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经销不顺?“六大思维”助力门窗经销商破冰

作者: 分类:企业新闻
“门窗经销商如何做强做大?”这是众多门窗经销商一直所困扰并探讨的问题,尤其是近几年受市场不景气的影响,经销商的发展更是举步维艰。

“门窗经销商如何做强做大?”这是众多门窗经销商一直所困扰并探讨的问题,尤其是近几年受市场不景气的影响,经销商的发展更是举步维艰。但是,“乱世出英雄”,在市场不景气的环境下,有部分经销商反而能逆势而上,创造更高的销售业绩。

那么,这一部分经销商是如何逆流而上,创造惊人价值的呢?为此,记者深入走访建材市场,了解这部分优质经销商的取胜秘诀。在采访过程中,不少经销商都提到“六大思维”,更有不少经销商表示,要想打破目前的生存困境,可以学会用“六大思维”去思考,或许能找到突破口。

品牌思维助经销商挑选品牌

所谓的品牌思维即是指经销商在选加盟品牌前,需要了解企业是否有建立品牌价值的理念。换而言之,企业欲长远发展,离不开品牌价值的塑造,具有建立品牌意识的企业,有一定的发展思维,对企业拓市、经销商扶持等均有一定的规划。因此,经销商也需要带有品牌思维去考量企业。

“作为经销商我们也要具备相应的品牌意识,企业的品牌愈强,经销商也就愈容易做强做大。”在一建材市场上,被卖场上的同行誉为最会做生意的门窗经销商某先生向记者介绍,“其实我之所以能获得这么好的成绩,其中还要归功于选对了品牌。我现在加盟的门窗,被业内人士誉为整体门窗第一品牌,因其品牌知名度高,实力强,受品牌实力的影响,我在建材市场上并不需要多做宣传,也能吸引众多客户上门。”可见,选对加盟品牌,会让经销商的运营达到事半功倍的效果。

专一思维助经销商专注经营

“专一思维是指经销商只卖一个品牌的产品,这样便于加深某一区域的消费者对该品牌的认知,有效提高消费者对品牌的忠诚度,间接提高店面销量。”专家解释,“现在市场上做得最好的门窗经销商,大都是专做一个牌子,先把一个牌子做大,再做其他规划。”

此外,记者调查也了解到,大部分消费者对市场上兼营杂牌的门窗经销商意见多多。“我们都是冲着牌子来的,看中这些品牌知名度大,产品质量也会相对有保障。但有些经销商为了逃避市场压力,借品牌专营之名做杂牌之实,将各种杂牌产品混搭在大品牌产品之中,扰乱我们视角。更甚者将那些杂牌的产品以大品牌的价格售出,并从中谋取暴利,这种行为严重损害了我们的合法权益。”对此,整体门窗第一品牌的圣堡罗董事长吴董同样认为,经销商做品牌不专一,不但失信于企业,也严重影响品牌形象、以及品牌在当地的信誉度,对自身长远的发展百害而无一利。

运营思维助经销商主动出击

“坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。现在经销商坐等客户上门的时代已经过去了,因此,经销商在日常运营过程中,不能什么都依赖市场,依赖企业,而应具备自己的运营理念。”门窗行业专家介绍,“虽然企业会为经销商提供全面的扶持政策,但是经销商也应主动出击,比如多和设计师接触,常去小区做推广,举办促销、酒会和团购等活动。”

进取思维助经销商思辨

此外,据悉行业内不少经销商经常会出现的一些懒惰的现象,即是一些门窗经销商赚了一些小钱,小富即安,其结果是逐渐被市场淘汰,甚至被对手吃掉;还有一些经销商则是卖几单是几单,反正能养家糊口就行。因为“不思进取”,自己竞争力不足,难以继续经营。

由此可见,门窗经销商若想比别人强,需要拥有进取思维。“经销商在取得小成绩应戒骄戒躁,继续努力;而经销商在无法取得更好成绩的时候,应该主动分析问题,了解不足进而改进。

客户思维助经销商创造价值

可以说,客户是门窗经销商的“衣食父母”,经销商要不断创造客户价值,才会赢得好口碑和品牌影响力。

据资深经销商某先生表示,“我之前就有了解过,现在客户更追求方便省事的装修方式,在门窗方面亦是如此。而正好我加盟的是整体门窗,帮助顾客在同一品牌专卖店,享受选购一体化、服务一体化与产品风格一体化等系列服务,正好符合客户追求方便、省钱又能选择优质产品的心理。因此店面每月的销售额相比同行都会至少高出20%。”

诚信思维助经销商建立信用

目前门窗市场上,出现不少经销商“日落西山”,店面经营不下去的情况,据了解,造成此情况,很大一部分原因是经销商自身缺乏诚信引起的。

据记者调查了解,有个别经销商在企业大搞促销扶持之时,为了谋取暴利,会选择从中收取回扣,比如企业促销活动是对消费者打8折,而经销商擅自改为只打9折。亦或者是客户反映问题到经销商这边,经销商自身处理不了的时候,并未上报总部,而是敷衍消费者,说尽快解决,直接影响用户体验,令品牌信誉大打折扣。

因此,专家建议,随着消费者的维权意识越来越高,对门窗经销商提供的服务要求也越来越严苛,门窗经销商要想在市场竞争中突围而出,赢得消费者的认可,除了营销策略、品牌优势外,最根本还是要做到诚信经营,做到“言必信,行必果”,最终做强做大,成为门窗行业中的经销商“翘楚”。